文章內容: 文/熱鍍鋅噴塑陽(yáng)臺護欄廠(chǎng)家武志山 因為是剛剛轉入一個(gè)行業(yè)，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難！ 無(wú)論是鐵藝花還是鐵藝護欄種類(lèi)都是非常多。大概差不多有上千個(gè)編號，這么多的編號就是為了容易區分，也是為了便于記憶。其實(shí)最常用的也就是百十來(lái)種，就是我們說(shuō)的銷(xiāo)路好的，還有幾種花和護欄使用者很多，用現在的話(huà)說(shuō)就是“爆款”，銷(xiāo)量非常好。 當然，這也是慢慢總結出來(lái)的，后來(lái)這幾個(gè)銷(xiāo)量最好的我們就是長(cháng)期不斷備貨，從不間斷，有時(shí)候就是廠(chǎng)里做多少我們就要多少，也會(huì )去別的廠(chǎng)家采購，這些鑄鐵的鐵藝花看著(zhù)漂亮生產(chǎn)卻很慢，為了不斷貨就一直報貨。掌握一定規律之后，好賣(mài)的用戶(hù)喜歡的花型進(jìn)行庫存--現貨銷(xiāo)售，這一點(diǎn)也使我們有一定的優(yōu)勢，又增加了占領(lǐng)市場(chǎng)的力度。 記得剛開(kāi)始的時(shí)候，客戶(hù)打電話(huà)都不知道說(shuō)的什么不知道怎樣去問(wèn)去說(shuō)，經(jīng)常就是去資料上現查，這樣子是肯定不行的。說(shuō)到這里，也就是說(shuō)，無(wú)論我們身在哪個(gè)行業(yè)，我們必須要有熟練的專(zhuān)業(yè)知識，只有這樣，在客戶(hù)面前才可以應答自如。 那段時(shí)間，拿著(zhù)資料對著(zhù)花型去增強記憶，一定要先記住一部分最常用的編號，也不斷的向來(lái)我們產(chǎn)品的客戶(hù)請教。為什么向他們請教呢？因為他們是一直在使用這些產(chǎn)品，而我們是剛剛踏入這個(gè)行業(yè)，有的客戶(hù)也是很好的，知道的也給講一些，就這樣一邊走一邊學(xué)一遍硬性的去記憶，慢慢的越來(lái)越好。大概有半年的時(shí)間，鐵藝花和鐵藝護欄的編號差不多都記住了。 我們庫存鐵藝的倉庫有幾千平方，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，我們幾乎壟斷了我們新鄉市四區八縣的經(jīng)銷(xiāo)，所以庫存很大，別人沒(méi)有的產(chǎn)品我們幾乎都有。當客戶(hù)問(wèn)產(chǎn)品的時(shí)候基本上知道位置和大概數量，可以徑直走過(guò)去找到。為了便于記憶便于尋找，每次卸貨原來(lái)的花型位置即使變動(dòng)也在周?chē)?，這樣子也便于尋找。后來(lái)，慢慢的一說(shuō)編號就知道花型有沒(méi)有，腦子里會(huì )很快出現護欄的樣子和具體位置。 掌握一種知識，只會(huì )有好處而不會(huì )有壞處，雖然就像現在已經(jīng)過(guò)去了好久，但是，只要說(shuō)編號腦子就會(huì )知道樣子，說(shuō)護欄花型的樣子，根據客戶(hù)提供的資料，也可以判斷是哪一種類(lèi)型，根據描述，樣子也可以想象的出來(lái)，所謂的熟能生巧或許就是如此吧 我是熱鍍鋅噴塑護欄廠(chǎng)家武志山，用心做事用心做人，腳踏實(shí)地往前走，為夢(mèng)想努力每一天！